• 美国佷聪明,他总是在他的贸易伙伴将要出现经济问题的时候,找个由头溜了。 2019-06-25
  • 大智慧被证监会立案调查 涉嫌信息披露违规 2019-06-25
  • “匠心筑梦,东作十年”——产区调研投票活动正式开展 2019-06-23
  • 这些“专家”说得相当不靠谱,没有一个说到点子上。事实上不仅“农民没有富起来”,广大工薪阶层也“没有富起来”,其根本原因在于社会财富被个人占为私有的私有... 2019-06-14
  • 赵振民的专栏作者中国国家地理网 2019-06-14
  • 2017年度杭州城研中心法人年度报告公示公告 2019-06-11
  • 银保监会新规剑指大企业多头融资和过度融资 2019-06-11
  • 戴相龙:建议由几家证券公司合资组建一家大型投资银行 2019-06-04
  • 独家评论:续约或分手 足协该给里皮一个交代了 2019-06-04
  • 坚持政治建司 恪守对党绝对忠诚的生命线 2019-05-27
  • 杭州拱墅区:打造“4+X”巡逻防控体系 2019-05-27
  • 人民日报评论员:弘扬“上海精神” 破解时代难题 2019-05-22
  • 岛屿旅行地中国国家地理网 2019-05-21
  • 日本不是那就你是喽。[大笑] 2019-05-21
  • 贵州省工商局深入实施商标品牌战略推动品牌经济发展 2019-05-19
  • 您的位置: 四川金7乐app官方下载 > 电子商务 > 山西特产网商知进退 山西电商网络营销

    四川快乐12走势图:山西特产网商知进退 山西电商网络营销

    时间:2013-1-20 15:25:00

    四川金7乐app官方下载 www.rlwr.net 发迹于农村市场的特产网商,曾经一度成为山西网商的中坚力量。广阔的市场资源、快速增长的网购数量,都使特产网商的发展进入快车道。

    只是进入2012年,行业洗牌再现,特产网商的步伐迈的小了,但却走得更稳了。杨少峰说,电子商务不是简单的网上销售;杨林将“诚信”作为融资的敲门砖;王小帮开始利用一切机会学习。

    外界纷纷嚷嚷特产网商陷入发展瓶颈,但记者在采访中发现:山西的特产网商知进退,武装自己,不匆忙上路。

    1

    反思扩张转型求突破

    最近,杨少峰的QQ签名异?;钤?,且互动不断。

    2012年被阿里巴巴评选为“全球网商30佳”与“最佳农村网商”,让网商“原味村(崃娃娃)美食农家店”店主杨少峰在网上的一举一动受到很多人的关注。虽然有时候的“说说”,只不过是杨少峰百忙中一句简单的“吐槽”,却仍然能有人从中看出端倪。比如,“去陕,还是京”,马上就有人留言:“坚决去京”“你要动?”……

    的确,2012年对于经营特产的山西网商来说,是一个特殊的年份。一方面,个人力量凸显,聚小众为大市场,另一方面更多的网商开始谋求集体力量,用思想和技术武装自己。整合线下实体店的品牌优势与线上渠道的优势,利用新的商业手段做大生意。但2012年还有一些特产网商黯然神伤:一些网商在发展上遇到瓶颈,甚至很多家没有去年做的好。

    两年没联系,再采访时王丽(化名)已经退出特产网商的行列,转行做服装了。她告诉记者,一是日益激烈的价格战,二是运营成本水涨船高,两个因素让她有些“吃不消了”。这位从吕梁走出来的农民网商,曾与当年的王小帮、王华虎一样,依托丰富的农副产品资源,在淘宝网上开店销售农产品,鼓舞和启发了更多农村青年的创业激情。而他们的经营模式和经营思路也被广为复制,一时间经营土特产品的网店层出不穷,特产网商成为山西网商群体中的中坚力量。

    从2009年至今,特产网商快速扩张,市场慢慢呈现出多种格局。从网商的群体结构来看,已经细化为单打独斗的个体网商、线上触“电”的国有企业、民营企业,以及TP商或政府主导方式上线的“B2C”模式的商城?!疤刂植慷印钡淖炒?,使简单的供应链、营销模式呈现出多元化?!耙郧爸皇羌虻サ亟呦碌氖滴锸展?、分类,依托网店平台再分销出去,附加物流和售后,但现在必须要懂特产、会运营、熟知和学习与‘三农’有关的政策、信息?!蓖趵鏊?,原始的模式在市场的竞争面前已无任何优势可言。以价格来说,一袋500g的红枣,价格8元~25元不等,有时利润竟不及10%,而且必须走量才能保证微薄的成本。长此以往,就不是赚不赚钱的问题,而是经营乏力的问题了。

    杨少峰说,现在低端市场还在模仿,他的“原味村”商标被别人抢注,“崃娃娃”域名也被人先下手取得,花了钱才又拿回来。电子商务是互联网对传统商业的改选,但绝不是简单的网上销售。行业几乎天天在洗牌,但进入2012年,山西特产电商将面临一个更为严峻的考验——— 电商时代将来临。网商要调整的一是品牌运作,做区域优势产品;二是要产业升级转型。

    记者在采访中了解到,杨少峰提到的建议,一些网商也意识到了,但他们同时又面临一些传统商业的转型之痛,如融资、管理、创业指导等方面的问题。

    2

    资金受限信用或开融资坦途

    杨少峰表示,无论是创业初期,还是在发展扩大之际,网商也需要一定的资金来维持和保障网店的正常运转,在融资方面首先是自筹资金,比如动用自己的积蓄或者求助亲朋好友。其次才是寻求银行或者小额贷款公司。据他介绍,山西的网商融资渠道主要分为民间借贷、农村信用合作社、天使投资、风投、阿里金融以及包括信用社、邮政银行在内的金融机构。不过,受地域限制、资讯不畅通等客观原因的影响,近四成网商在融资时首先选择自筹资金,而不是找银行或小额贷款公司这种专业的信贷机构。

    李林退伍后“漂”到太原,多次创业的经历把他此前的积累彻底掏空了。去年,李林开始尝试网上开店,主营儿童学习用品、水杯、雨具以及一些针织类商品,到现在已经运营一年多了,店铺冲到了5钻?!跋衷诓诺?钻,主要问题就是缺资金备货,想做好网店,除了要有固定的货源,也要保证热卖的商品不断货,但是由于资金有限,无法大量备货,这一直是我的一块心病?!?

    据李林分析,儿童学习用品行业的特点就是:一年中有两个旺季牞寒假与暑假都是新款货物上市的时候?!凹页ざ几显诩唇凹泄郝驙孕枰罅勘富?。最近正在考虑适当增加新商品,完善文具类的小商品,只有大量拿货,进货价格才能谈到更低。成本下降了,才能够有足够的利润去维持小店的正常运营,才能够最大化地让利给买家,让买家淘到性价比最高的商品,从而增加顾客的回头率?!?

    可是李林没有大量的资金进货,总跟亲戚朋友张口,只能解决短期应急之需,无法长期维系。但向银行贷款,自身一无规模、二无固定资产、三******之物,很难得到银行的授信。而对于李林这样的网商来说,对资金的需求更为迫切。在同行的介绍下,李林尝试寻求阿里金融的帮助。和传统的贷款方式不同,淘宝信用贷款不要求担?;蛘叩盅?,依靠申请卖家在网上的各项经营数据,尤其是信用等级计算其获贷资质和额度?!耙揽啃庞美创?,这才符合我们这些小生意人的实际情况”。在线上提交申请,淘宝信用贷款背后的阿里金融会直接计算出申请人的资质和可贷额度,申请人可直接在线上选择自己需要的额度,点点鼠标,贷到的钱很快就发放到对应的支付宝里?!罢庠侗任乙郧叭衔拇钜钚匆欢炎柿?,还要接受信贷员审核的方式完全不同,在电脑上我就完成了所有的操作?!崩盍炙?。依据李林店铺的数据,他获得了3万元贷款,虽然不算太多,但店铺却因此多备了不少货物!

    能依靠信用贷款,让李林对未来的生意有了更大的信心,“我的店铺信用肯定会节节升高,那么我能获得的贷款额也会上升,我可以用后续的贷款逐步扩大店铺的经营”。

    包括李林在内的许多网商希望小微企业能靠企业信用开辟融资坦途,而目前小微企业不需要提供任何担保、抵押,拿到贷款的途径太少了。截至2012年12月份,阿里金融累计服务小微企业已经超过20万家,并且阿里金融同时实施“三天无理由退息”的贷款保障政策:获贷客户在贷款计息的三天内,无论因为什么原因,决定终止贷款使用,在完成归还本金、利息的条件下,均可申请退还其对应周期内的利息。12月21日起,该政策适用于所有首次在阿里金融获贷的客户,涵盖阿里金融的所有产品。

    记者在采访中了解到,资金受限是影响网商发展的一个重要因素。在信贷市场,小微企业由于自身实力薄弱,抵御风险能力差,变数大,一直被视为风险较大的群体,因此小微企业融资受困。无论是杨少峰,还是李林,网商们还是希望市场上能研发专为网商量身定制的金融产品,能有优惠的倾向性的政策,比如金融产品不再单一,可以有多种选择;利息少一些,速度快一些?!靶∥⑵笠档男庞靡恢倍荚?,关键在于信贷机构愿不愿去挖掘”。李林如是说。

    3

    资源整合网商需衍生服务

    根据北京大学中国社会与发展研究中心与阿里研究中心发布的一项调查显示,通过对网店店主们的职业特征分析,仅有30.4%的人是专职网商,兼职卖家的比例接近70%。在兼职开网店的人群中,有37.3%的人是都市白领,这也是目前网店店主中最大的一个群体;有6.3%的人是在校学生,有6%的人是全职太太,还有0.8%的人是在家务农的人。除此之外,这个行业还有待业青年和退休老人的身影。山西的网商,有的人是出于兴趣,有的人是为了增加收入,有的人则将开网店作为一个体验的机会,所以他们的网店也大都具有以下这些特征:经营规模小、开店时间短、总体投入少。

    “创业容易守业难”,当网店发展到一定程度时,不仅需要资金,更需要创业的指导与扶持。而让李林困惑的是,现在能为网商提供创业指导的机构太少了。为此,网商们只能自己摸索学习的途径和办法。

    王小帮参与电商俱乐部的定期交流,与经营农特产品、电子产品、服装、化妆品的其他网商希望通过一个思想碰撞的平台,分享和获知更多的信息,比如营销推广策略、经营管理结构等理论知识以及在同一或较小市场内提高客流量的解决方法。就在近期,王小帮还去北京参加“晋商文化应用研究青年企业家沙龙会”,聆听经商管理应用的精髓。记者在跟他聊天中得知,他还买了数本关于网店推广和网络营销的图书。

    杨少峰凭借自己上学时学的专业知识,结合实践中的操作经验,有针对性地去完善网店的经营管理。比如组建电子商务团队,高薪聘请C店运营高手、招聘包装人员等。

    但记者了解到,更多的网商还处在模仿与借鉴的阶段。学来学去,只生搬硬套抄到别人的模式,没法变成自己的东西。

    晋商商盟负责人任思洁表示,在“北上广深”等地,网商周边的产业机会已经显现。比如专为网商服务的培训机构、创业指导机构,为网商传授营销、管理、操作、服务等方面的知识,来提高网商的核心竞争力。但在山西,这种电子商务衍生出的服务机构还未成型,除了运营商提供技术、交易等方面的指导,却无其他技术的传播与整合。

    而记者通过采访发现,虽然市场面向中小企业的服务机构很多,但针对特产网商却无服务机构跟进。任思洁认为特产网商要学的东西很多,产品特性、营销、物流、库存、管理、随需而动的整体供应链等方面的知识,都是网商亟待学习的。

    所以,晋商商盟下一步的工作,就是外联与扩展,延伸电子商务平台在山西的产业链条,让服务万家的网商也成为被服务的群体。

     

    作者:商报记者 李霞 漫画/赵长安
  • 美国佷聪明,他总是在他的贸易伙伴将要出现经济问题的时候,找个由头溜了。 2019-06-25
  • 大智慧被证监会立案调查 涉嫌信息披露违规 2019-06-25
  • “匠心筑梦,东作十年”——产区调研投票活动正式开展 2019-06-23
  • 这些“专家”说得相当不靠谱,没有一个说到点子上。事实上不仅“农民没有富起来”,广大工薪阶层也“没有富起来”,其根本原因在于社会财富被个人占为私有的私有... 2019-06-14
  • 赵振民的专栏作者中国国家地理网 2019-06-14
  • 2017年度杭州城研中心法人年度报告公示公告 2019-06-11
  • 银保监会新规剑指大企业多头融资和过度融资 2019-06-11
  • 戴相龙:建议由几家证券公司合资组建一家大型投资银行 2019-06-04
  • 独家评论:续约或分手 足协该给里皮一个交代了 2019-06-04
  • 坚持政治建司 恪守对党绝对忠诚的生命线 2019-05-27
  • 杭州拱墅区:打造“4+X”巡逻防控体系 2019-05-27
  • 人民日报评论员:弘扬“上海精神” 破解时代难题 2019-05-22
  • 岛屿旅行地中国国家地理网 2019-05-21
  • 日本不是那就你是喽。[大笑] 2019-05-21
  • 贵州省工商局深入实施商标品牌战略推动品牌经济发展 2019-05-19
  • 福彩3d必出双胆软件 排列三走势图带连线图 排列三开机号p3开机号 陕西快乐十分出号统计 778彩票网 分分彩挂机软件 贵州11选5号码推荐 竞彩和北单竞猜的区别 江西快三遗漏彩乐乐 广东快乐十分开奖官方 7乐彩走势图 体育彩票走势图31选7 中国3d福彩开奖号 重庆时时彩五星 快3缩水软件赢财版..下载